Для чего IT нужна маркетинговая стратегия
Увеличение лидов и продаж — две главных цели для любого бизнеса, в том числе и в IT-сегменте. Обеспечить регулярный рост этих показателей поможет правильно составленная маркетинговая стратегия, которая будет синхронизирована с действиями сейлз-отдела. Однако на практике многие компании допускают ошибки, которые тормозят развитие бизнеса в целом.
Ряд компаний считают, что маркетинговая стратегия не нужна, и будет достаточно анализа конкурентов и копирования их подхода. Однако путь становления конкурента всегда будет отличаться, а значит его кейс успеха не всегда применим к вашему случаю. Это же касается запуска рекламной кампании только на основе анализа компаний, работающих на данном рынке. Для рынков многих европейских стран такое продвижение стоит дорого, а без тщательной проработки деньги легко можно выкинуть на ветер. Лучше изначально сконцентрироваться на позиционировании и таргетинге, а после переходить на уровень выше.
Еще одним заблуждением является убеждение, что IT-сфера уже переполнена и невозможно найти уникальную нишу. Благодаря развитию технологий открываются все новые возможности, которые позволяют опережать конкурентов. И в данном случае хорошая маркетинговая стратегия позволит правильно наметить курс и найти свое место на большом рынке.
К примеру, у вас есть уникальный продукт для клиентов с четко разработанной методологией и подробным торговым предложением. И теперь, чтобы представить это решение целевой аудитории, необходимо подобрать оптимальный инструмент продвижения и наметить шаги для достижения поставленной цели. В данном случае будет работать маркетинговая стратегия, которая даст возможность без лишних затрат продвигать продукт среди заинтересованных покупателей.
Ошибкой также является изменение стратегии под тренды на рынке. Такой подход не работает для IT-сегмента, так как само понятие трендов здесь довольно спорно. К примеру, если в последнее время наблюдается высокий спрос на определенный продукт или услугу, а ваша компания не занималась этим направлением ранее, то стремительно выйти с новинкой на рынок будет сложно. Результат такой коррекции маркетинговых целей будет крайне сомнительным, вы потеряете время и средства на развитие трендов, вместе того чтобы совершенствовать услуги, в которых вы уже достигли определенного уровня экспертности.
Перед тем как смотреть на популярные продукты на рынке, необходимо проанализировать свои сильные и слабые стороны, обозначить, на какой нише и целевой аудитории сконцентрировать внимание.
Еще одним важным этапом стратегии является развитие нескольких направлений, чтобы оценить, какое из них будет успешнее. Такой подход может сработать, однако стоит понимать объем расходов. Если бюджет на рекламу небольшой, тогда лучше сконцентрироваться на продвижении одного продукта.
