Интегрированный маркетинг: ключевые составляющие стратегии

Современный мир отличается быстрой динамикой. Потребности клиентов растут, и рынок не всегда успевает их удовлетворить в полной мере, в результате чего растет конкуренция. Компании вынуждены внедрять различные подходы, чтобы удержать и привлечь потребителей, и в этом случае хорошие результаты демонстрирует интегрированный маркетинг. Он представляет собой использование нескольких каналов для трансляции одного и того же посыла о компании или продукте.
Применяя несколько способом продвижения, можно значительно увеличить эффективность работы по узнаваемости продукта, услуги или бизнеса в целом. Каждое упоминание в средствах массовой информации или в интернете призвано укрепить в сознании целевой аудитории преимущества товара и призвать к действию.
Каналы в интегрированном маркетинге применяются разнообразные — как традиционные, так и новые. К первым относятся печатная реклама в периодике, на билбордах или в общественном транспорте. Также используется продвижение на радио и телевидении. К новым технологиям относятся реклама в интернете, рассылка через электронную почту, продвижение в социальных сетях. Кроме того, сюда относят рекламу в подкастах, мессенджерах. Помимо перечисленных каналов, в интегрированной стратегии значительную роль играет спонсорство и различные мероприятия по презентации компании и продукта.

Важным фактором успешности такого подхода является гармоничное сочетание каналов. Выбор последних должен быть продиктован целевой аудиторией, насколько для нее близок такой вариант получения информации. Для этого маркетологи анализируют различные каналы и потом отбирают те, которые охватывают наибольшее количество потребителей в конкретной целевой аудитории.
Ключевым моментом после выбора способов продвижения является последовательность транслируемых сообщений. Таким образом можно избежать разбавления информации о бренде, что влечет за собой потерю потенциальных покупателей. Чтобы увеличить узнаваемость, нужно во всех вариантах продвижения применять один и тот же визуальный стиль и элементы айдентики.
Создание продуманной интегрированной маркетинговой стратегии актуально для компаний из различных секторов, в том числе и IT. В данном случае специалисты работают в нескольких направлениях, продвигая продукт, а также формируя положительный имидж компании. Поэтому к продвижению необходимо подходить комплексно, анализируя спрос и предложения, а также перспективы рынка. Кроме того, следует определить важность и полезность продукта и уже при продвижении делать акцент на эти преимущества.
Эффективность интегрированного подхода можно проверить только одним способом — на практике. Если усилия не принесли ожидаемого результата, нужно искать ошибки, использовать новые каналы и усовершенствовать послание для целевой аудитории. В любом случае при правильно разработанной стратегии можно достичь успеха.