Позиционирование бренда: как создать эффективную стратегию

Позиционирование бренда — это неотъемлемая составляющая успешного бизнеса. Оно представляет собой набор элементов, которые вместе помогают понять потребителю, почему они должны пользоваться услугами именно вашей компании. Причем в данном случае важно сформировать правильный образ бренда в сознании целевой аудитории, выстроить картинку, которая будет привлекать покупателей.
Главное в таком процессе — это четкая демонстрация своей позиции, которая транслируется через рекламу, месседжи в социальных сетях, на официальных мероприятиях. Понимая, какое послание вы хотите нести через свой бренд, под него разрабатываете и маркетинговую стратегию.
При позиционировании необходимо, чтобы оно обладало следующими характеристиками:
— было четким и понятным для потребителей;
— продуманным до мельчайших деталей;
— основывалось на исследованиях и анализе целевой аудитории, ее потребностях.
Позиционирование бренда позволит выделить компанию и ее продукты среди конкурентов. Потребители будут идти к вам за уникальными преимуществами и особым подходом. При этом важно, чтобы все сотрудники понимали единую цель и следовали ей. Тогда позиционирование будет осуществляться на всех этапах работы и прослеживаться в каждом направлении, будь то работа с клиентами или же коммуникация с партнерами.
Маркетинговая стратегия должна создаваться вокруг простого и лаконичного послания потребителю, по которому он запомнит компанию. Постепенно название бренда будет ассоциироваться с ним, например, что фирма предлагает качественную продукцию или только лучшее обслуживание.

Причем позиционирование выходит за рамки только одного послания, которое через рекламу транслируется целевой аудитории. В данном случае речь идет о комплексном и планомерном подходе к созданию нужного образа компании.
В позиционировании можно делать акцент на различные направления. Например, это может быть цена — бренд предлагает идеальное соотношение цены и качества по сравнению с конкурентами. Причем она необязательно должна быть низкой, здесь важно показать потребителям, что товар соответствует заявленной стоимости. Кроме того, низкая цена не всегда привлекает покупателей, и в данном случае важно донести до потребителей, что она достигается путем исключения посредников, а не плохого качества товаров.
Позиционирование можно строить на том, что продукты компании инновационные, созданы по уникальной технологии. Помимо этого, акцент делают на аудитории — товар идеально решает проблемы определенной категории людей и создан специально под них.
Вариантов позиционирования много, в данном случае, чтобы процесс принес пользу, важно следовать выбранной стратегии. Необходимо понимать, что речь идет о долгосрочной перспективе, однако такой подход обязательно будет эффективным. Главное — четко определить цели и понимать, что вы хотите получить в конечном итоге.