Маркетинговые стратегии: варианты инструментов для повышения продаж

Успех бизнеса, его развитие и конкурентоспособность во многом зависят от правильно организованной маркетинговой деятельности. Важность такого подразделения в компании любой направленности не поддается сомнению. Однако результаты его работы не всегда оправдывают ожидания, и причиной тому служит неправильная организация процессов. Существуют различные маркетинговые стратегии, выбирать которые нужно с учетом поставленной цели. Тогда эффективность реализованных подходов будет гораздо выше.
Каждая стратегия имеет свою направленность и помогает в решении тех или иных задач. Одной из них является социальный маркетинг, которые изучает мотивы людей при выборе и покупке товара. Понимая механизмы мышления потребителей, компании наращивают объемы продаж, используя различные подходы, например, акции 1+1=3 или приобретение товара с получением подарка. Социальный маркетинг также отлично работает на имидж бренда, повышая его в глазах покупателей.
Еще одним видом стратегии является трансакционная. Она часто применяется крупными компаниями, которые заинтересованы в больших объемах продаж на регулярной основе. Трансакционный маркетинг воздействует на потребителей таким образом, чтобы они совершали все больше покупок. К инструментам данной стратегии относят скидки, купоны, акции по ликвидации товаров и многое другое.
Подход “из уст в уста” известен многим по выражению “сарафанное радио”. Здесь главной рекламой продукта являются рекомендации знакомых и друзей. Люди, которым понравился товар или обслуживание, обязательно расскажут о них окружающим, что повышает интерес к компании и формирует ее положительный образ в обществе.

Еще один вид стратегии воздействия на потребителей — это сезонный маркетинг. Яркий пример такого подхода — рождественский шоппинг или день святого Валентина и тематическая продукция к праздникам. Компания может менять упаковку товара в зависимости от сезона, приближающейся даты, через сувенирную и подарочную продукцию знакомить покупателей со своим ассортиментом.
Актуальной стратегией является онлайн-маркетинг. Множественные баннеры в интернете, динамичные картинки и видеоролики заставляют пользователя сети отвлечься от скроллинга контента и обратить внимание на рекламируемый товар. Благодаря различных решениям дизайна, такие инструменты надолго остаются в памяти потребителей и стимулируют к приобретению.
Эффективным вариантом продвижения считается новостной маркетинг. В данном случае на первый план выдвигаются те события, которые заслуживают внимания и в выгодном свете выставляют продукт или компанию. Такая стратегия эффективна в сегменте B2B, она позволяет обмениваться новинками в определенной сфере, и таким образом компания остается “на слуху”.
Необязательно придерживаться одной маркетинговой стратегии, в данном случае важно четко понимать конечную цель, и на основании этого подобрать набор инструментов.